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新创公司烦恼要不到钱?Buffer募资祕诀大公开

2020-07-13  点赞437   浏览量:697
新创公司烦恼要不到钱?Buffer募资祕诀大公开

图片来源:Flickr

在硅谷,新创公司的募资演讲稿向来是不能说的秘密,守口如瓶才是明智的决定,然而曾于 2011 年获得 40 万美元种子资金的 Buffer 不藏私,大方公开他们吸引投资人目光的祕诀 1。

Buffer 共同创办人 Leo Widrich 透露,事实上他们早已私下跟许多起步不久的新创公司分享募资诀窍,而今公开在网路上,希望 Buffer 的案例能啓发更多一般的新创公司。

50 万美元不到的数字,并不是什幺天价,他们的状况跟绝大多数正在为募资到处奔走苦恼的创办人差不多;况且 Buffer 两位创办人都是菜鸟,没有哪个名人能帮他们背书,唯有靠自己不断试验并改善。

比例思考

募资过程中,其中一个最重要的基本元素是「比例思考」的概念,已故美国励志作家 Jim Rohn 曾说:

听起来很轻鬆,不过知易行难,Buffer 另一名创办人 Joel Gascoigne 是这幺形容「比例思考」的:

募资过程一连串繁重的工作和会议需要付出强大的耐心与毅力,事先知道这点,为自己做好心理建设。

Traction 做得好,事半功倍
新创公司烦恼要不到钱?Buffer募资祕诀大公开

準备演讲稿的时候,要不了多久你就会了解,最关键的投影片是「Traction」。身为菜鸟创办人,这是 Buffer 筹钱的方式:把重点放在说明 Traction 的投影片。

Traction 一词目前并无统一译名。根据 AngelList 创办人 Naval Ravikant 的定义,Traction 意指「市场需求的量化证明」,在 Buffer 的案例中,我们可以清楚看到他们列举明确的数字指标,证明自己的市场吸引力。

市场竞争力,一针见血
新创公司烦恼要不到钱?Buffer募资祕诀大公开

投资人跟 Buffer 谈话时固然都兴致勃勃,特别是早期 Traction。不过经常无疾而终,因为社群媒体领域似乎太过拥挤,从外头观察,看到的是十几二十个大同小异的 app 抢着瓜分市场,从里头看,却能很快了解,其实根本没有那幺多选项。

每次会议总会碰上同样的问题:「不是已经有一箩筐的 app 在做这件事了吗?」虽然他们举出 TweetDecks、Seesmics 为例,费尽唇舌企图证明 Buffer 与众不同,但从来没有成功说服对方,反而令投资人感到困惑。从哪里跌倒就从哪里站起来,他们做了一张投影片,Buffer 在市场上的定位以及与其他类似服务的差异一目了然。

Leo Widrich 自承,Buffer 的募资演讲稿也并不特别出色,只能算是平均水準,但这份简报确实成功为他们筹到资金,开诚布公希望帮助其他公司了解投资人感兴趣的是什幺,减少到处碰壁的状况。

The slide deck we used to raise half a million dollarsfrom Buffer
  1. The Pitch Deck We Used To Raise $500,000 For Our Startup↩

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